面对行业外部环境的变化，，公司主动推进营销转型，
，
，
，从过去单一的联盟模式，，，升级为“自营主导+联盟协同”的双轮驱动格局。
。。在专业化推广、、、品牌建设、、、市场准入以及科室和客户覆盖等方面均取得显著提升。
。

（1）持续优化的营销模式。。。。在自营模式方面，，，，公司已初步打造出一支数字化的营销队伍
，，，，通过优化制度
、、
、、流程、
、管理模式，，并结合数字化工具，，实现更精准、、、、更高效的学术覆盖。。。同时，，联盟模式通过一体化管理，，提升了联盟商的市场分析和推广能力，，使合作区域展现出新的增长活力。。

（2）深度学术推广与临床支持
。。随着产品基础研究的再挖掘，，产品的差异优势日渐明显，，自营模式让公司能够更直接地开展学术推广，，，，精准传递产品价值，，，，强化医生和患者的信任。。

（3）数字化精准营销
。。。随着自营体系的建立，
，，
，公司同步引入数字化推广平台，，构建了清晰的客户画像。
。。。通过知识推送、、认知分析
、、
、专题分享等互动方式，，
，，提升了推广的专业性、、、精准性和合规性，
，推动业务可持续发展。。
。

（4）团队赋能与人才成长。
。公司注重自营团队的专业化培养，，，定期为销售人员提供产品知识、、市场分析及销售技巧培训
，，并建立合理的激励机制，，帮助员工与企业共同成长，，，
，持续提升核心竞争力。。

公司经过持续多年的研发投入和技术储备
，，
，已搭建形成了一套完善的包括药物早期发现
、、、、药学工艺开发
、、药理毒理评价、、
、
、临床研究和产品商业化生产在内的全链条一体化的创新药研发核心技术平台
。。依托国家级博士后科研工作站，，公司致力于打造具备“全球新”亮点的研发技术平台。。公司将新药研发平台技术进行优势整合，，开展研发模式革新，，新药研发效率得到显著提升，，依托核心技术平台的独特优势，，公司已培育孵化出包括KC1036、
、KC1086、、KC1101、、KC5827等在内的多个具有完全自主知识产权
、
、、、具备全球化开发亮点的新分子，，，，为公司后续新药研发的高速度与高质量发展打下了坚实基础。。。同时，，，
，围绕公司资源优势，，，，重新构建了蛇毒活性成分的分离与药效评价平台，
，为综合利用蛇毒开发新产品提供了保障。。。。

公司拥有一支高素质、、、跨专业领域的研发团队。。公司一直以来非常重视研发团队的建设工作，，通过持续引进国内外医药研发领域的高精尖人才与内部培养相结合的方式，，，逐渐形成了研究院的“四梁八柱骨干”三位一体的人才梯队，，，有效地提升了研发团队的技术实力与创新的核心竞争力。。公司秉承“高产出、、、高质量、
、、
、高素质”的三高奋斗者理念
，
，持续强化研发核心人才的引领与示范作用，
，，，坚持原创新药的技术打造和经验知识积累
，，，为KC1036、、、、KC1086、、、、KC1101、、KC5827等一系列具有差异化优势的创新分子的开发，，提供了强有力的支撑。。